十年砥礪 深耕杭城 中國鐵建地產滿十進一再啟杭
  作者:申屠晨寅  時間:2020-12-17  點擊量:   
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2020年,中國鐵建地產入杭十周年。

杭行十載,中國鐵建地產在杭州這座云集眾多頭部房企的城市,面對市場變換、強敵競爭,堅持戰略先行,搶抓機遇。從單項目銷售額不足十億,到13項目布局全杭及周邊城市、銷售破百億,大步邁進杭州房企TOP10;從獨立操盤,到廣泛落地合作共贏;從聚焦施工建設,到內外兼修、著力高端品牌塑造……中國鐵建地產在杭州走出了一條順應市場的央企區域化發展之路。

十年磨一劍 攻堅克難 破局發展

中國鐵建地產入杭可說是始于夾縫中的破局發展。

2010年,中國鐵建地產以28.06億元競得杭汽發鑄造車間地塊(即如今中國鐵建·國際城項目)。初入杭州,公司面對的是四“新”局面:新城市、新項目、新團隊、新挑戰。浙江、杭州市場向來是中國房地產考驗開發水準的一塊高地,市場競爭激烈、客戶眼光“犀利”。時任主管領導馬建軍說,國際城開發,要有“達芬奇畫蛋”的精神,學習、鉆研,一遍遍反復打磨!2萬方示范區亮相,“中國鐵建”地產開發驚艷杭城。

考驗再來——2011年開始,樓市急轉直下,杭州陷入長達5年的樓市低迷期。作為一支新生力量,中國鐵建地產面臨生死挑戰。公司上下明確思路,苦練內功、破局新生。

一方面品質營銷?!皩τ陉P乎客戶體驗和項目品質的,再難也不能打折扣?!睘闈M足本土客戶對高標準居住需求,在同行都在斷臂求生的背景下,主管領導咬著牙決定園林外立面不減配、教育商業求提升。項目團隊將關注點聚焦到購房者重點關注的學校、醫院、生活配套、景觀等要素。由主管領導親自牽頭,歷時一年多,會同政府、學校多方調研、反復溝通,最終引入文瀾小學 、浙幼師二幼等省市級優質教育資源。改變了過往層層上報的流程機制,公司提出"快決策、快執行、快服務、快兌現、快回款"快字訣,領導干部下一線,跑案場、跑市場,親自向客戶、同行、一線銷售了解客戶關注點和銷售困難點,快速地調整決策。

與此同時,積極拓展謀求規模布局:2012年,公司先后競得江干、蕭山兩宗地塊,打造國際花園和青秀城;2014年再度落子蕭山,斬獲江南國際城所在地塊;次年,重倉江南,落地開發,規模拓展5個項目。

至2015年,中國鐵建地產在杭銷售突破30億,城北國際城、城東國際花園、城南青秀城、江南國際城多盤連發。奠定了事業部在2016、2017、2018年三年銷售爆發式增長,過程里積累的眾多開發管理經驗,為后來華東公司兩省一市布局統籌運營提供重要基礎。

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轉型升級 一步一履 繪就發展新藍圖

2016年中國鐵建地產組織體系改革,華東公司成立。在此平臺之上,杭州事業部進入經營快車道,擘畫出了一張濃墨重彩的發展藍圖……

2017年,銷售額、回款額均破130億,杭州事業部成為中國鐵建地產首個“雙百億”城市事業部,銷售額在杭州市排名第七位。

2018年開始,中國鐵建地產江南系三大高端產品線——都會雅居、江南院子、度假別院在杭相繼落地,此后,德清莫干山語、紹興花語江南、杭州花語天境、古翠藍庭、紹興花語堂等聯袂綻放,高端轉型初步呈現。

2019年,杭州事業部實現凈利潤超14億元,占地產集團三分之一,占股份公司約5%。

2020年,在疫情和市場形勢的雙重壓力下,上半年杭州事業部超額完成半年指標。截至12月8日,已實現簽約金額近80億元,權益回款70多億元。華東公司杭州事業部累計開發項目13個,布局涵蓋杭州、湖州、紹興,在杭州實現了東南西北中“大滿貫”的同城布局。

美好耕心?品牌營造“生活家”

中國鐵建地產在杭州的十年,產品從最初的剛需、改善到營造城市封面作品,品牌建設也融入產品、持續深化,收到市場和業主的認可。

2013年,中國鐵建地產創新性提出“生活家”品牌理念,整合教育、醫療、生活服務資源,打造“社會資源社區化”、“業主生活成品化”的美好生活模式。經過幾年升級迭代,“生活家”品牌理念已發展成華東公司“生活家3.0”高端品牌服務體系,包含了教育+、健康+、智慧+、服務+四大模塊,并融入產品標準體系落地覆蓋上海、江蘇、浙江10城38項目。在杭州,事業部積極引入健康、醫療、教育、運動、商業等資源,先后攜手SOS國際醫療服務中心、桐君堂、平安好醫生、樂刻健身等品牌為業主提供健康管理、咨詢服務。策劃了公益跑、夏令營、十全十美品牌節、年終觀影四大主題活動,歷年延續,年年更新,打造成當地獨具特色的品牌活動。2020年疫情期間,公司快速反應,第一時間為業主贈送防疫物資、蔬菜等必需品?!爸袊F建式”的雪中送碳得到政府部門和業主的廣泛認可,也助力公司2020年銷售目標的有效達成。

紹興花語江南銷售近40億,提前5個半月完成全年銷售目標,成為地產集團首個完成年度指標的重點項目,單盤銷售額、銷售面積均位列紹興第一。德清莫干山語獨棟285戶型、云頂196上疊戶型全面售罄。古翠藍庭開盤10個月告罄,提前1個多月完成全年認購金額指標,連續4個月進入全市單價5.5萬+豪宅成交面積、金額、套數TOP3。花語天境三開三罄,高層收官搖號中簽率近10%,創城東新城有史以來中簽率最低記錄。

黨建引領 服務凝聚人心

十年間,中國鐵建地產在杭始終堅持黨建引領生產經營,把學習成果轉化為推動企業發展的強大動力。2018年1月,華東公司杭州事業部打造“C能量”黨支部特色品牌,將“逢山鑿路,遇水架橋”的鐵道兵精神和地產集團企業創新理念融入其中,為構建企業特色黨建提供強勁支撐。

2019年,華東公司在杭州中國鐵建·江南國際城開始在社區打造”庭院黨建“。結合“生活家”品牌理念,利用項目架空層,在小區中設置了?8個不同的主題空間,成為與業主守望相助、共同成長的紅色港灣,通過切實服務和良性互動,提升了業主滿意度和品牌美譽。作為華東公司首個標準化、系統化“庭院黨建”示范點,杭州江南國際城的經驗已快速在長三角其他城市進行復制與推廣。多年來公司在公益事業上持續投入,兩次攜手浙江省婦女兒童基金會舉辦城市公益跑,數度趕赴金華塔石鄉對貧困學生進行愛心慰問……

2020年,杭州事業部被評為中國鐵建第二批示范黨支部”,這也中國鐵建房地產板塊首個示范黨支部。

中國鐵建地產進入杭州的十年,是低開高走、厚積薄發的十年。在困境與挑戰中,鐵建人堅持信仰、堅毅不拔、苦練內功,最終破局新生、繪就發展新篇章。在集團公司戰略引領下,在華東公司提前布局指導下,杭州事業部主動作為,鍛造出一支高端化狼性團隊,迎難而上、逆勢破局,以卓越的產品、踏實的成績,贏得市場對中國鐵建地產品牌的認可。

這十年,也是中國鐵建責任央企對城市建設和格局開拓的責任與擔當,基于企業精準清晰的戰略部署和堅韌扎實的發展魄力,更扎根于團隊上下”不畏艱險、勇攀高峰“的開拓與耕耘。成熟的開發理念、品牌體系、產品體系、團隊管理經驗助力中國鐵建地產這頭”飛象“乘風翱翔!

滿十進一,華東公司杭州事業部即將繼續踐行“為人民美好生活服務”理念,堅持錐體投資策略,以不留遺憾的決心潛心打造城市高品質人居,為實現企業戰略藍圖再啟征程。












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